Descubrir nuevos productos

Pero es importante que el cliente sepa que ese descuento es muy limitado. No debe de asociar el producto al precio promocional o se cae en el peligro de que luego, a su precio normal, resulte caro. Por eso, muchas marcas prefieren realizar campañas de regalo o de promociones de descuento mediante cupones, para no afectar al precio que figura en la etiqueta.

Consulta los diferentes expositores de pie y displays publicitarios que tenemos disponibles para la promoción de nuevos productos.

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Guarda mi nombre, correo electrónico y web en este navegador para la próxima vez que comente. El cartón troquelado tiene múltiples usos, desde los relacionados con el ocio hasta los que tienen que ver con los expositores.

Los PLV sostenibles son mucho más que una simple tendencia en la industria actual. Se trata de un enfoque fundamental con un objetivo: aunar la. Si estás buscando maximizar el. PUNTO DE VENTA Y PROMOCION PLV, S. L ha participado en el Programa de Ayudas para el programa de fomento de la contratación de las personas desempleadas pertenecientes a determinados colectivos vulnerables por el que ha recibido una subvención total de Estas ayudas son concedidas por el Servicio Valenciano de Empleo y Formación y tienen el objetivo de incentivar la contratación indefinida inicial a jornada completa de personas desempleadas pertenecientes a colectivos vulnerables.

PUNTO DE VENTA Y PROMOCIÓN PLV, S. ha recibido una ayuda por importe de Proyecto financiado por la Unión Europea-Next Generation EU. Esta web utiliza cookies para que podamos ofrecerte la mejor experiencia de usuario posible. La información de las cookies se almacena en tu navegador y realiza funciones tales como reconocerte cuando vuelves a nuestra web o ayudar a nuestro equipo a comprender qué secciones de la web encuentras más interesantes y útiles.

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Pide presupuesto sin compromiso. Productos Tótems Publicitarios Expositores de Sobremesa Expositores de Pie Displays Proyectos Empresa Contacto Menú. En definitiva, se trata de que se sepa por qué es nuevo y diferente este producto.

Y es que nos fijamos más en lo que está a la vista. Así, el cliente lo prueba gratis. Tags: campañas promocionales , diseño de producto , expositor , productos. Suscribirse Suscrito.

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Panel mundial de encuestas. Más recursos. Focalización de público. Calidad de los datos. Opciones de presupuesto. Guías y casos de estudio. Cada año, se lanzan más de 30 productos nuevos para los consumidores. Las investigaciones de productos suelen ser la clave para crear y lanzar productos exitosos que se destaquen de la competencia.

Tu objetivo en la investigación de producto es reunir percepciones antes de la creación del producto con el fin de obtener información valiosa. Digamos que tu equipo ha estado dándole seguimiento a las percepciones de los clientes y, después de un tiempo, notas una nueva tendencia: tu clientela está cambiando.

Entonces decides pasar directamente a la acción para descubrir qué productos buscan ahora tus clientes. Una posibilidad es que tus clientes sugieran una mejora a un producto existente, otra es que tus empleados encuentren una nueva solución a un viejo problema.

Incluso podría ser un descubrimiento accidental. El microondas, el edulcorante de sacarina, las papas fritas y los conos de helado fueron descubiertos por accidente y se convirtieron en productos inesperados que los consumidores adoran.

Cuando deseas probar una idea, tienes que hacer una nueva investigación de producto para ver si a tus clientes les gusta y por qué.

Puede resultarte útil tener herramientas de investigación que se enfoquen en lo que realmente quieren tus clientes. La investigación y el desarrollo de productos requiere algo de trabajo preliminar.

Puedes realizar dos tipos de investigaciones, y cada una tiene sus ventajas. El primer tipo de investigación de producto es la investigación primaria , es decir, datos que tu empresa recopila directamente de compradores potenciales.

Existen dos categorías: investigación cualitativa y cuantitativa. La investigación cualitativa te ayuda a investigar las características del producto.

El objetivo es comprender por qué un cliente usa un producto a través de preguntas sobre sus motivaciones y comportamientos.

Puedes realizar una encuesta de investigación de producto con preguntas abiertas o utilizar algún tipo de grupo focal. El segundo método es la investigación cuantitativa. Aquí no solo pregunta a los clientes el porqué, sino hasta qué punto les gusta o no un producto.

La investigación cuantitativa incluye estadísticas de encuestas en línea, votaciones y otros datos que son útiles. Los resultados numéricos y las estadísticas revelarán en qué medida les gusta o no el producto. La investigación primaria puede usar un diseño monádico o monádico secuencial para la estrategia de encuesta.

Un diseño monádico presenta solo una nueva idea a la vez a los encuestados. Si estuvieras evaluando cuatro nuevos tipos de alimentos para perros, deberías hacer cuatro encuestas breves, cada una enfocada en un producto.

Luego tendrías que evaluar cada uno de forma individual para ver por qué tuvo un impacto. Se puede encuestar a toda la población de tu público objetivo al mismo tiempo o dividirla en subgrupos de encuestas. Con un diseño monádico secuencial , a los encuestados se les muestran los cuatro tipos o cuando menos dos en la misma encuesta.

Al igual que con el diseño monádico, se puede encuestar a toda la población de tu público objetivo al mismo tiempo o dividirla en subgrupos de encuestas. Esto le permite a tu público comparar y contrastar los productos. La investigación secundaria es la información que recopilas sobre grupos de compradores.

Las fuentes públicas te ayudarán a comprender tu sector industrial y a incluir recursos como la Oficina de Estadísticas Laborales o informes de investigación privados.

Tu empresa también puede tener datos internos valiosos de finanzas, contabilidad o marketing que te ayudan a comprender a tus clientes, así como qué productos quieren. Tanto la investigación primaria como la secundaria brindan información que te permite ahorrar tiempo y dinero a medida que refinas tus ideas de productos para convertirlas en algo que los clientes realmente quieran comprar.

Mira cómo el análisis de concepto de producto de SurveyMonkey valida tus ideas con tu público ideal. Una investigación de producto exitosa requiere que desarrolles una metodología para que nada se te escape. Necesitarás comprender tu mercado, generar y probar ideas y articular un concepto antes de probarlo con los consumidores.

Cuanto más investigues el producto, menos posibilidades tendrás de dejar pasar una idea realmente brillante. Primero, tienes que saber quiénes comprarán tu producto, cómo lo usarán e identificar otras variables que pueden influir en su percepción sobre tu producto. También necesitarás conocer el panorama general de tu sector industrial, los competidores y los productos de la competencia.

Puedes empezar por entender a tus clientes. Los prototipos de compradores buyer personas son una excelente manera de identificar quiénes son tus compradores, qué desafíos tienen y cuáles son sus hábitos de compra.

Tu objetivo es obtener una imagen detallada de tu público objetivo, y para ello tienes que darle vida con una foto, un nombre y patrones de estilo de vida.

Desarrolla de tres a cinco prototipos de compradores para especificar la forma de ser de cada uno y sus preocupaciones. Cada prototipo debe tener un conjunto de necesidades y características que influirán en lo que compran. También debes definir qué problemas puedes resolverles.

Los prototipos detallados te ayudan a hacer mejores preguntas sobre tu producto y los hábitos de compra de tus clientes. También ayudan a desarrollar las estrategias de marketing y los mensajes a tus clientes.

Además de los prototipos de compradores en tu mercado objetivo, debes comprender a tus competidores y a la industria. La investigación de la competencia es esencial.

Es posible que ya sepas quiénes son los grandes jugadores del mercado, pero ¿sabes quiénes son los nuevos y los que están de moda? Las redes sociales te ayudarán a identificar las tendencias, mientras que con las búsquedas en línea puedes realizar una investigación más profunda de los productos de la competencia.

La investigación de la industria te ofrece un panorama general más amplio de tu mercado. Comprender los cambios de la industria te ayudará a evitar trampas y a optimizar cualquier oportunidad para que tu producto, servicio o empresa se destaque.

Tus clientes tienen problemas que tus nuevos productos pueden resolver. El objetivo es comprender en qué medida tus productos pueden satisfacer esas necesidades. Ahí es donde entra en juego la generación de ideas.

Es el momento de encontrar la idea adecuada de un producto que los clientes adoren. Supongamos que tienes una idea general de lo que desean tus clientes y quieres refinarla para que se acerque más al producto más vendido que todos buscan.

El primer paso es identificar el problema. Tus buyer personas , el análisis de la competencia y la investigación de la industria te ayudarán a aislar un problema específico para resolver.

El segundo paso es crear una hipótesis. Tu equipo o investigador deberá elegir una solución específica al problema para probar la idea. Mantén un registro de tus debates y preguntas formuladas durante el proceso de investigación de tu producto.

Tus percepciones pueden conducir a una gran hipótesis para probar. El paso final es recopilar datos adicionales que se centren específicamente en la hipótesis. Esto puede requerir más investigación hasta que hayas abordado la hipótesis por completo. Un ejemplo de una investigación exploratoria es el caso de la empresa Clorox, que solía recibir quejas de los clientes porque el cloro salpicaba y manchaba accidentalmente la ropa al lavar.

En respuesta a este problema de los clientes, Clorox creó la hipótesis de que un blanqueador más espeso salpicaría menos al verterlo en el dispensador de la lavadora. En función de esa hipótesis, crearon un nuevo producto, Splashless Clorox Clorox sin salpicaduras.

La ventaja de la investigación exploratoria es que es una forma flexible y económica de investigar diferentes soluciones. Ayuda al equipo de investigación de ideas a probar múltiples hipótesis, hacer nuevas preguntas y crear un grupo de ideas para explorar más a fondo.

Necesitarás MUCHAS ideas antes de enfocarte en el producto que será un éxito entre tus clientes. Usa la lluvia de ideas para crear un grupo de ideas. Elige una o dos de las mejores y pruébalas en tu mercado objetivo. Por ejemplo, podrías buscar ideas nuevas para sabores de helados, aromas de champú o colores de velas.

Una vez que hayas limitado tus ideas a unos pocos sabores o colores, es hora de evaluarlos. Las encuestas son una excelente manera de obtener comentarios rápidos sobre las principales ideas que le gustan a tu público. Tu objetivo es comprender si los clientes lo comprarán y si es adecuado para tu empresa.

Tu idea de producto puede ser buena, pero si tu organización no tiene lo necesario para desarrollarla, será mejor que encuentres otras. En segundo lugar, debes preguntarte si existe un mercado para el producto.

Tu investigación inicial puede haber indicado un posible mercado para el producto, pero ahora que tienes una idea específica, debes volver a cuestionarte: ¿Está creciendo la industria? También puedes preguntarte si resuelve los problemas de tu cliente ideal. Por ejemplo, puedes regresar a tus prototipos de compradores para repasar qué necesidades tienen y si tu idea de producto las satisface.

Deberás hacer preguntas como ¿qué precio y tamaño es el ideal? Es hora de profundizar en las variables que harán que los consumidores compren tu producto.

Si estás evaluando una o varias ideas de productos, es útil tener una tarjeta de puntuación para clasificarlos en cada una de estas categorías. Tu tarjeta de puntuación puede funcionar como una guía escrita para ayudarte a tomar decisiones más claras.

A continuación se muestra un ejemplo de una tarjeta de puntuación de SurveyMonkey que compara dos ideas de productos. Debes realizar pruebas de conceptos para que tu público objetivo evalúe tu idea. Ellos te dirán si les gusta y si comprarían el producto.

En comparación con la investigación inicial, ahora tienes una idea, producto o servicio específico que un público puede evaluar.

Las pruebas de conceptos aportan comentarios reales sobre una idea específica.

1. Generación de ideas. Consiste en la búsqueda sistemática de ideas para nuevos productos. · 2. Depuración de ideas · 3. Desarrollo y prueba del concepto · 4 6 Formas de dar a conocer un nuevo producto · 1) Medios de comunicación · 2) Redes sociales · 3) Promociones en el lugar de venta (PLV) · 4) Expositores · 5) Regalos Esta publicación te guiará para descubrir las tendencias de tu mercado y así encontrar oportunidades comerciales, mitigar los riesgos e

¿Cómo encontrar nuevos mercados? La guía completa

Descubrir nuevos productos - ¿Cuáles son las etapas del desarrollo de nuevos productos? · Fase 1: Generación de ideas · Fase 2: Selección y evaluación de ideas · Etapa 3: Desarrollo del 1. Generación de ideas. Consiste en la búsqueda sistemática de ideas para nuevos productos. · 2. Depuración de ideas · 3. Desarrollo y prueba del concepto · 4 6 Formas de dar a conocer un nuevo producto · 1) Medios de comunicación · 2) Redes sociales · 3) Promociones en el lugar de venta (PLV) · 4) Expositores · 5) Regalos Esta publicación te guiará para descubrir las tendencias de tu mercado y así encontrar oportunidades comerciales, mitigar los riesgos e

La guía completa. En algunos casos, gestionar una empresa efectivamente requiere de una mirada mucho más flexible y ampliada de su propia realidad.

Con esto, nos referimos a la necesidad inherente que existe por parte de las compañías —mucho más en estos últimos tiempos— de buscar nuevos mercados para expandir su modelo de negocio y generar suficientes oportunidades que puedan garantizar su sustentabilidad.

En este proceso, muchos emprendedores y gerentes, gracias a estudios de mercado o macro análisis, pueden identificar áreas de oportunidad que su organización puede impactar de manera positiva y, con ello, ganar participación y obtener rentabilidad.

En este post , hemos preparado una explicación profunda y detallada sobre la importancia que tiene la búsqueda de nuevos mercados sin importar que tan bien establecida esté tu empresa, los estudios que ayudan a conseguir la información verídica y confiable para dar este paso y otros elementos que deben evaluarse en este proceso crucial.

Antes de empezar, es importante aclarar que bajo el juego económico del capitalismo, las empresas están obligadas a innovar —tanto interna como externamente— e incluso mutar de manera constante para evitar ser expulsadas de su industria por la competencia.

Pese a ello, la respuesta en muchos casos por parte de los dirigentes de las organizaciones es aumentar su volumen de negocios o su capacidad de producción, lo cual no siempre es la solución. En efecto, producir más o mejor no siempre es lo que se necesita para prosperar: para que esto tenga efectividad, se debe tener la certeza de que esos artículos o servicios se venderán o, de lo contrario, el esfuerzo habrá sido totalmente en vano.

En este sentido, encontrar nuevos mercados para dirigir esos nuevos productos es el eje en donde todas las estrategias de negocios deben girar.

Estudiar nuevas oportunidades para insertar los productos y servicios de una empresa, ya sea a nivel local o internacional, es crucial para entender la base de consumidores que pueden ser atraídos hacia lo que ofrece la organización.

Asimismo, permite reducir los riesgos potenciales que existen al tratar de introducirse en un terreno desconocido y, del mismo modo, recopilar información valiosa sobre los datos demográficos para descubrir las oportunidades y limitaciones que poseen. Además de todo esto, la importancia de expandir una empresa hacia nuevos mercados también es un beneficio en los siguientes aspectos:.

Una de las ventajas más claras de descubrir y entrar a nuevos mercados es la que tiene que ver con sumar a la empresa recursos humanos calificados para agregar valor a los servicios que se ofrecen.

Por ello, adquirir nuevos talentos es un beneficio que agiliza las operaciones de la organización, trae ideas nuevas y fomenta un mejor ambiente de trabajo. La expansión de un negocio a nuevos mercados, evidentemente, tiene como objetivo captar clientes que no conocían o consumían tus productos.

En ese sentido, difundir y promocionar la marca en giros o regiones donde aún no tenía presencia permite elevar el número de clientes potenciales y ganar relevancia y rentabilidad. Entrar en nuevos mercados también permite innovar la forma en cómo se hacen las cosas: una de ellas es el desarrollo de mejores productos para satisfacer demandas que surjan durante la inserción.

Esto se presenta regularmente, en especial en aquellas empresas que al conocer las necesidades y gustos de clientes en mercados ajenos al propio, logran desarrollar productos y servicios que luego son comercializados en su región de origen.

Existen muchos casos de empresas que luego de buscar nuevos mercados han encontrado un mejor lugar para sus operaciones, ya sea por una razón financiera, fiscal, operativa o logística, entre otras, lo que trae consigo una serie de ventajas como incentivos por parte de gobiernos, por ejemplo.

En sí mismo, esto representa una oportunidad de negocios diferenciada, si se hace correctamente. Dicho todo esto, queda en evidencia que la importancia de identificar e impactar nuevos mercados va más allá de simplemente comercializar productos a mayor distancia física.

Esto tiene que ver con ubicar posibilidades de rentabilidad, productividad y crecimiento que permitan a la organización prosperar y expandir el nombre de la marca. Ahora bien, para que esto se pueda realizar de manera óptima, es necesario realizar macro análisis con el objetivo de establecer las bases relativas y teóricas para asegurar el éxito de la actividad de expansión, algo que revisaremos de inmediato.

Sin lugar a dudas, encontrar nuevos mercados puede ser una actividad abrumadora sea cual sea el giro o la industria en la que esté enfocado el estudio. Sin embargo, no es una tarea imposible de lograr. Para ello, es necesario realizar 3 pasos fundamentales al ejecutar el macro análisis que te permitirá encontrar esas oportunidades para tu empresa:.

En primer lugar, y antes de entrar en un territorio que tu empresa no conoce o no entiende sus características principales, debes considerar algunos aspectos para no cometer el error de ingresar en un nuevo mercado que no esté dispuesto a proporcionar los elementos básicos y esenciales para que tu negocio tenga éxito.

En vista de que es necesario elaborar un estudio para identificar las zonas de oportunidad, lo principal es asegurarte de que exista mercado: es así de simple, ya que si no existen otras organizaciones como la tuya que dispongan de productos o servicios similares al tuyo, es muy probable que ya se haya hecho anteriormente sin frutos.

No obstante, aún queda la posibilidad de ser pionero, sobre todo si el artículo en cuestión es muy novedoso o innovador. Por esta razón, es clave encontrar posibles competidores en la zona para evaluar su tamaño, composición, las tendencias más evidentes del giro y los segmentos del mercado que se desprenden de él para que todos los análisis posteriores sean más sencillos de realizar.

A continuación se muestra un ejemplo de una tarjeta de puntuación de SurveyMonkey que compara dos ideas de productos. Debes realizar pruebas de conceptos para que tu público objetivo evalúe tu idea.

Ellos te dirán si les gusta y si comprarían el producto. En comparación con la investigación inicial, ahora tienes una idea, producto o servicio específico que un público puede evaluar. Las pruebas de conceptos aportan comentarios reales sobre una idea específica.

Los grupos focales y las encuestas en línea que representan a tus clientes ideales ofrecen comentarios específicos sobre tu concepto. Tu público te dirá si es una idea ganadora o perdedora.

Puedes utilizar las pruebas de conceptos para evaluar el empaque, los precios, las ventas potenciales, los mensajes y otros factores.

Los resultados sinceros del público son fundamentales para probar tu concepto antes de que salga al mercado. Las pruebas de conceptos pueden ayudarte a evitar problemas en el lanzamiento de nuevos productos.

Solo recuerda que incluso las empresas más grandes han tenido fracasos inmensos. Mira si recuerdas alguno de estos productos que los consumidores rechazaron. Las pruebas de conceptos pueden salvarte del desastre antes de que tu empresa pierda millones.

Aprende a evitar grandes errores con nuestra guía detallada para la prueba de conceptos. Encuentra ejemplos y recursos en nuestra Guía por excelencia para realizar pruebas de conceptos. En este punto del proceso de desarrollo del producto, has desarrollado un producto para los problemas de tus clientes ideales.

Ahora es el momento de crear la campaña de marketing que les permita a tus clientes saber que tienes una solución. Tradicionalmente, la estrategia de marketing comprendía las 4P Producto, Precio, Promoción y Posición.

Este enfoque de marketing centrado en el producto incluye el Producto promesa de marca, calidad, empaque , Precio precio, descuentos, cupones, condiciones de pago , Promoción publicidad, relaciones públicas, ventas y Posición canales, inventario, logística.

Las 4P se centran en las necesidades del producto para llegar al mercado, no en la necesidad del producto que pudieran tener los clientes. Es por eso que algunas empresas tienen un enfoque diferente, centrado en los clientes. Debido al cambio hacia el comercio electrónico y las compras en línea, las empresas ahora están más enfocadas en resolver los problemas de los clientes.

Las organizaciones se están centrando en las 4C: Consumidor valor proporcionado, no productos vendidos , Costo el costo total de comprar, usar y desechar , Conveniencia en línea o en la tienda para facilitar la compra y Comunicación donde los clientes pueden interactuar directamente con la empresa.

Asegúrate de que tus productos resuelvan problemas de los consumidores, sean fáciles de comprar, ofrezcan valor a los compradores y creen un canal de comunicación bidireccional entre tú y tus clientes.

Debes probarlo en algunos mercados específicos antes de un lanzamiento a gran escala, nacional o internacional. Un enfoque de mercado de prueba estándar te permite lanzar tu producto en algunas ciudades de prueba.

La ventaja es que puedes controlar mejor la distribución, recopilar datos y resolver cualquier problema en tu plan. También puedes usar un mercado de prueba controlado a través de los servicios de dos empresas: Scantrack de ACNielsen y BehaviorScan de Information Resources Inc.

Obtendrás datos específicos y tus competidores podrán echar un vistazo a tu producto antes de que esté listo para un lanzamiento a nivel nacional. Puedes usar un mercado simulado donde se seleccionan consumidores para revisar tus productos y hacer comentarios.

Existen empresas externas que realizan estas pruebas y te entregan los resultados. También puedes optar por un lanzamiento en línea de tu producto para las personas en tu lista de correos electrónicos o mediante anuncios en las redes sociales. Tendrás el control directo del lanzamiento y serás responsable de todos los aspectos, desde la estrategia de marketing, la distribución y el cumplimiento con las normas, hasta el análisis de los resultados.

Este método te permite cambiar variables como el precio, el tamaño y los cupones para ver cómo reaccionan los clientes. Hay una razón básica por la que la mayoría de los lanzamientos de productos fracasan. Las empresas se enfocan más en diseñar y fabricar el producto que en ver si existe un mercado donde venderlo.

Las encuestas de investigación de producto te dicen quiénes comprarán tu producto y por qué. Desde la investigación de mercado inicial hasta las pruebas finales, las encuestas ofrecen indicadores claros que muestran si tienes un producto ganador obvio o si debes empezar de nuevo. Puedes usar encuestas de investigación de producto en cada paso de tu proceso de investigación de mercado para aclarar quiénes son tus clientes, qué quieren y si comprarán tu producto.

Una vez que hayas lanzado tu encuesta, obtendrás tres tipos de resultados. Los resultados de la encuesta de productos son increíblemente valiosos.

Te ayudan a tomar decisiones sobre nuevos productos que resuelvan los problemas de tus clientes e impulsen a tu empresa a crecer. Sin embargo, tendrás que ver los resultados de forma objetiva. Habrá muchas estadísticas, por lo que recomendamos que tengas a alguien en tu equipo que entienda los números y pueda comunicar claramente los resultados.

Optimiza tu investigación con el análisis de concepto de productos de SurveyMonkey. No es necesario empezar desde cero. Los programas de encuestas cuentan con una plantilla de muestra para crear tu encuesta con preguntas como estas:.

Puedes usar encuestas de Audience para comprender a tus clientes, resolver sus problemas y crear excelentes productos que van a adorar, usar y comprar. Usa la solución Análisis de concepto de producto de SurveyMonkey para obtener información antes del próximo lanzamiento de tu nuevo producto.

Envía tu encuesta a una muestra representativa y recopila datos de investigación de mercado. Trabaja con nuestro equipo de expertos en investigación de mercado y recibe ayuda con tu proyecto. Pon a prueba el material creativo o los conceptos de producto con un enfoque automatizado de análisis e informes.

Nuestro blog. Directorio de aplicaciones. Visión y misión. SurveyMonkey Together. Diversidad, igualdad e inclusión. Ubicación de las oficinas. Información de la empresa.

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Política de uso aceptable. Declaración de Seguridad. Cumplimiento del Reglamento General de Protección de Datos RGPD. Registro de correo electrónico. Aviso de cookies. Votaciones en línea. Encuestas para Facebook.

Plantilla de encuesta. Encuesta para planear reuniones y citas. Google Forms vs. Encuestas de satisfacción de los empleados. Plantillas gratuitas para encuestas. Encuestas para dispositivos móviles. Cómo mejorar el servicio al cliente.

Calculadora de NPS. Plantillas de cuestionarios. Encuestas sobre eventos. Calculadora del tamaño de la muestra. Cómo redactar buenas encuestas. Escala Likert. Análisis de encuestas.

Evaluación grados. Encuestas sobre educación. Preguntas para encuestas. Cálculo del NPS. Preguntas de encuestas de satisfacción del cliente. Crea una encuesta. Tests en línea. Investigación cualitativa y cuantitativa. Encuesta a los clientes. Encuestas de investigación de mercado.

Encuesta de NPS. Los expositores son una buena manera de llamar la atención sobre un nuevo producto que sale a la venta. Pero es muy importante que los expositores tengan un buen diseño, en el cual se haga referencia al hecho de que el producto a la venta es totalmente nuevo y se destaque su principal cualidad.

Por ejemplo, siguiendo con los chocolates, Nuevo y Más Cremoso, pueden ser reclamos que pueden ir en el expositor para atraer al cliente. Así, podrá saber que hay una nueva variedad de chocolate y que es cremosa.

También podría ser Más Intenso o Con más Almendras. La importancia del expositor está también en su colocación, por lo que a veces hay que pactar y negociar muy bien con los establecimientos la colocación del producto.

Son muchos los estudios que apuntan a que un producto colocado en las estanterías del medio se vende muchísimo más que un producto en las estanterías bajas o en aquellas demasiado altas. Si quieres promocionar un nuevo producto puedes hacerlo de dos maneras. Por un lado, puedes regalarlo junto con otro producto.

Volviendo nuevamente al ejemplo de los chocolates, puedes regalar una tableta o una chocolatina al comprar otra de la marca. El regalo debe de ser proporcional al valor , por ejemplo, se puede regalar una tableta de chocolate en una promoción, pero lo normal es regalar una minitableta o un tamaño chocolatina, suficiente para probar y que implica mucha menos inversión.

Los regalos promocionales son también un buen reclamo. Un regalo promocional junto con la tableta de chocolate es valor añadido y empujará al cliente a comprar si necesita ese último aliciente. Los descuentos especiales están muy bien para presentar un nuevo producto.

Pero es importante que el cliente sepa que ese descuento es muy limitado. No debe de asociar el producto al precio promocional o se cae en el peligro de que luego, a su precio normal, resulte caro.

Por eso, muchas marcas prefieren realizar campañas de regalo o de promociones de descuento mediante cupones, para no afectar al precio que figura en la etiqueta.

Consulta los diferentes expositores de pie y displays publicitarios que tenemos disponibles para la promoción de nuevos productos. Tu dirección de correo electrónico no será publicada.

Guarda mi nombre, correo electrónico y web en este navegador para la próxima vez que comente. El cartón troquelado tiene múltiples usos, desde los relacionados con el ocio hasta los que tienen que ver con los expositores.

Los PLV sostenibles son mucho más que una simple tendencia en la industria actual. Se trata de un enfoque fundamental con un objetivo: aunar la. Si estás buscando maximizar el. PUNTO DE VENTA Y PROMOCION PLV, S. L ha participado en el Programa de Ayudas para el programa de fomento de la contratación de las personas desempleadas pertenecientes a determinados colectivos vulnerables por el que ha recibido una subvención total de Estas ayudas son concedidas por el Servicio Valenciano de Empleo y Formación y tienen el objetivo de incentivar la contratación indefinida inicial a jornada completa de personas desempleadas pertenecientes a colectivos vulnerables.

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Descubrir nuevos productos - ¿Cuáles son las etapas del desarrollo de nuevos productos? · Fase 1: Generación de ideas · Fase 2: Selección y evaluación de ideas · Etapa 3: Desarrollo del 1. Generación de ideas. Consiste en la búsqueda sistemática de ideas para nuevos productos. · 2. Depuración de ideas · 3. Desarrollo y prueba del concepto · 4 6 Formas de dar a conocer un nuevo producto · 1) Medios de comunicación · 2) Redes sociales · 3) Promociones en el lugar de venta (PLV) · 4) Expositores · 5) Regalos Esta publicación te guiará para descubrir las tendencias de tu mercado y así encontrar oportunidades comerciales, mitigar los riesgos e

La investigación para el desarrollo de nuevos productos no solo se trata de conocer lo que pasa detrás de escena, la investigación de productos sirve para asegurar que un producto esté desarrollado de una manera que cumpla con los requerimientos de tus clientes. Realizada de manera correcta, la investigación de productos te permitirá entender lo que los clientes quieren de verdad, también te permitirá personalizar lo que ofreces y alcanzar la demanda de tus clientes.

La investigación de nuevos productos te ayudará a definir su diseño y características antes de comprometerte en gastar grandes cantidades de dinero en el desarrollo de productos.

Hacer una investigación de mercados pueden ayudarte a ser innovador, y a mantenerte un paso delante de tu competencia.

La investigación de productos es una parte vital del desarrollo de nuevos productos. En todas las etapas del proceso, la investigación te puede ayudar a identificar problemas claves y a evitar cometer errores costosos.

Una investigación de un producto puede ser utilizada en un inicio para evaluar nuevas ideas. Probar un concepto te puede ayudar a descartar algunas malos planteamientos, permitiéndote que concentres tu inversión de tiempo y dinero en los productos que tengan más oportunidad de tener un éxito comercial.

También merece la pena hacer una prueba de producto para obtener retroalimentación de clientes en etapas tempranas. Te comparto esta Guía para el desarrollo de nuevos productos. A medida que el proceso de desarrollo del nuevo producto continúe, los estudios de mercado te ayudarán a identificar los factores clave que son importantes para los clientes, mostrándote en lo que debes enfocarte.

La investigación de producto te puede dar a conocer también otros aspectos de marketing. Por ejemplo, puede ayudarte a saber cuánto pagarían tus clientes por nuevas características de productos. La investigación también puede ser utilizada para saber aspectos de diseño de producto como por ejemplo el empaque o nombre de producto.

Conoce el verdadero valor de la investigacion de mercados. En el sector de tiendas minoristas, la investigación de producto puede ser invaluable. Los distribuidores y los proveedores también podrían contribuir con muchas nuevas ideas para productos.

Los distribuidores están cerca del mercado y cuentan con información acerca de los problemas de los consumidores y las posibilidades de nuevos productos. Los proveedores saben bastante acerca de nuevos conceptos, técnicas y materiales susceptibles de utilizarse en el desarrollo de nuevos productos.

Entre otras fuentes de ideas, se incluyen las revistas de comercio, las exposiciones y seminarios; los organismos gubernamentales; los consultores de nuevos productos; las agencias de publicidad; las empresas de investigación de mercados; los laboratorios industriales y universitarios; y los inventores.

La búsqueda de ideas para nuevos productos debería ser sistemática y no al azar. Establecer un sistema de administración de ideas que dirija el flujo de las nuevas ideas hacia el punto central donde estas se reúnan, revisen y evalúen.

El sistema se logra de la siguiente forma:. o Nombrar a una persona conocedora y respetada para que actúe comoadministrador de las ideas de la empresa.

o Crear un comité multifuncional de administración de ideas que conste de personal de investigación y desarrollo, ingeniería, compras, operaciones, finanzas, ventas y marketing que se reúna con regularidad para evaluar las nuevas propuestas de ideas sobre productos y servicios.

o Establecer un número telefónico gratuito o un sitio de Internet accesible para cualquier persona que desee comentar una idea nueva al administrador de ideas.

o Motivar a todos los colaboradores de la compañía para que envíen sus ideas al administrador de ideas. o Organizar programas formales de reconocimiento para recompensar a quienes contribuyan con las mejores nuevas ideas. El método administrador de las ideas producirá 2 resultados favorables.

Primero, ayudará a fomentar una cultura de innovación en la compañía; y demostrará que la alta gerencia apoya, alienta y recompensa las innovaciones.

Segundo, generará un mayor número de ideas entre las que se pueden encontrar algunas especialmente buenas. Depuración de ideas. Examinar ideas de nuevos productos para encontrar las buenas y desechar las malas lo antes posible. Los costos de desarrollo de productos se incrementan mucho en etapas posteriores, por lo que la compañía solo busca continuar con las ideas de productos susceptibles de convertirse en productos redituables.

Muchas empresas exigen a sus ejecutivos que describan las ideas de nuevos productos en un formato estándar para que sea revisado por un comité de nuevos productos. EL informe describe el producto, el mercado meta y los competidores. También incluye estimaciones generales del tamaño del mercado, el precio del producto, el tiempo y los costos de desarrollo, los costos de fabricación y la tasa de rendimiento.

Después, el comité evalúa la idea en términos de un conjunto de criterios generales. Desarrollo y prueba del concepto. Una idea atractiva debe desarrollarse para convertirse en un concepto del producto. Desarrollo de conceptos. Se establece una versión detallada de la idea del producto nuevo expresada en términos significativos para el consumidor, es decir que éste entienda.

Prueba del concepto. Requiere probar conceptos acerca de nuevos productos con grupos de consumidores meta, para determinar si éstos sienten una fuerte atracción o no. Los conceptos podrían presentarse a los consumidores de forma simbólica o física. En algunas pruebas de conceptos, la descripción con una palabra o una imagen quizás sea suficiente.

Sin embargo, una presentación más concreta y física del concepto aumentará la confiabilidad de la prueba del concepto. En la actualidad algunos mercadólogos están descubriendo formas innovadoras para lograr que los conceptos de producto sean más reales para los consumidores.

Por ejemplo, algunos utilizan la realidad virtual para probar conceptos de productos. Después de exponer a los consumidores al concepto, se les podría solicitar que reaccionen ante este contestando diversas preguntas.

Las respuestas a dichas preguntas ayudarían a la compañía a decidir qué concepto es más atractivo. Muchas empresas prueban de forma rutinaria conceptos de nuevos productos con los consumidores, antes de intentar convertirlos en nuevos productos reales.

Desarrollo de la estrategia de marketing. Diseño de una estrategia de marketing inicial para un nuevo producto, con base en el concepto del producto. La declaración de estrategia de marketing consta de 3 partes:.

La primera parte describe el mercado meta; el posicionamiento planeado del producto; y las metas de venta, participación en el mercado y utilidades para los primeros años. La segunda parte describe el precio planeado del producto, así como el presupuesto de distribución y marketing para el primer año.

La tercera parte describe las ventas estimadas a largo plazo, las utilidades meta y la estrategia en cuanto a mezcla de marketing. Análisis de negocios. Una vez que la gerencia tomó las decisiones sobre su concepto del producto y su estrategia de marketing, podría evaluar el atractivo de la propuesta como negocio.

El análisis de negocio implica una revisión de los estimados de ventas, costos y utilidades de un nuevo producto para determinar si se satisfacen los objetivos de la compañía. Si es así, el producto pasará a la fase de desarrollo. Para calcular las ventas, la compañía podría examinar el historial de ventas de productos similares y realizar encuestas de opinión en el mercado.

Luego, estimará las ventas mínimas y máximas para evaluar el nivel de riesgo. Después de preparar el pronóstico de ventas, la gerencia evalúa los costos y las utilidades esperadas para el producto, incluyendo los costos de marketing, investigación y desarrollo, operaciones, contabilidad y finanzas.

Luego, la compañía utiliza las cifras de ventas y costos para analizar el atractivo financiero del nuevo producto. Algunas preguntas comunes durante la etapa de análisis de negocios:.

En su caso, ¿qué nuevas instalaciones podrían necesitarse? Desarrollo del producto. Por eso, tan importante como haber creado ese producto es lograr que aquellos a quienes va destinado, sepan que pueden comprarlo y conozcan todo lo que puede hacer por ellos. Los medios de comunicación son una gran ayuda a la hora de dar a conocer un nuevo producto.

La ventaja de este método es que llega a mucha gente en poco tiempo. Si se invierte bien y se asocian las cuñas de publicidad a los programas que pueden ver los potenciales compradores del producto, la campaña será un éxito.

La desventaja de este método es el alto coste económico que no es asumible por pequeñas empresas. Incluso ni tan siquiera hablando de medios de comunicación locales. Las redes sociales suponen una importante forma de promoción de nuevos productos de manera económica.

Pero hay que hacerlo muy bien. Se recomienda que se contrate a un CM con gran experiencia y que pueda demostrar que ha llevado ya campañas en redes sociales de manera exitosa.

Las redes sociales son una gran herramienta, pero son también un arma de doble filo. Si no se utilizan con cuidado pueden acabar siendo muy destructivas. Un mal CM puede hundir a una empresa al dar una mala imagen de la misma dañándola de una forma que puede ser muy complicado reparar el mal que se ha hecho.

Las promociones en el lugar de venta PLV son una buena manera de dar a conocer al producto de una forma directa al consumidor. Por ejemplo, si quieres promocionar un chocolate colocarás a una persona en esa sección junto a un buen expositor de los productos.

Esta persona puede hablar con los compradores que se acerquen a ver qué es lo que se vende, regalando muestras, dándoles a probar los diferentes chocolates y explicándoles promociones y otras ventajas de la marca.

Las promociones en lugar de venta , cuando se hacen con seriedad y rigor, no solo ayudan a aumentar mucho las ventas de un producto sino que también dan mucha información sobre qué tipo de personas compran esos productos.

Los expositores son una buena manera de llamar la atención sobre un nuevo producto que sale a la venta. Pero es muy importante que los expositores tengan un buen diseño, en el cual se haga referencia al hecho de que el producto a la venta es totalmente nuevo y se destaque su principal cualidad.

Por ejemplo, siguiendo con los chocolates, Nuevo y Más Cremoso, pueden ser reclamos que pueden ir en el expositor para atraer al cliente. Así, podrá saber que hay una nueva variedad de chocolate y que es cremosa. También podría ser Más Intenso o Con más Almendras. La importancia del expositor está también en su colocación, por lo que a veces hay que pactar y negociar muy bien con los establecimientos la colocación del producto.

Son muchos los estudios que apuntan a que un producto colocado en las estanterías del medio se vende muchísimo más que un producto en las estanterías bajas o en aquellas demasiado altas.

Si quieres promocionar un nuevo producto puedes hacerlo de dos maneras. Por un lado, puedes regalarlo junto con otro producto. Volviendo nuevamente al ejemplo de los chocolates, puedes regalar una tableta o una chocolatina al comprar otra de la marca.

El regalo debe de ser proporcional al valor , por ejemplo, se puede regalar una tableta de chocolate en una promoción, pero lo normal es regalar una minitableta o un tamaño chocolatina, suficiente para probar y que implica mucha menos inversión.

Los regalos promocionales son también un buen reclamo.

Lo Deacubrir, y más importante Descubdir esta etapa, es realizar un juevos de competencia directa. Asegúrate de que Descubrkr productos Descubrir nuevos productos problemas de los consumidores, sean fáciles de comprar, ofrezcan prodductos a los compradores Negocios para Emprendedores Hispanos creen Descubrir nuevos productos canal de comunicación bidireccional entre tú y tus clientes. Esta simulación brinda una medida de ensayo y de la eficacia de los comerciales en comparación con los anuncios de la competencia. En oportunidades, se abren nuevos mercados de nichos que las empresas pueden aprovechar para impactar, los cuales tienen particularidades como límites de volumen. SUSCRÍBETE A NUESTRO BOLETÍN Mantente al día de nuestras últimas noticias y productos. Encuestas de investigación de mercado.

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